Тамақ өнімімен Magnum, Galmart, METRO Kazakhstan желілеріне қалай шығуға болады

Бастамас бұрын — must-have

— HACCP-құжаттама (онсыз бірде-бір желі өтінімді қабылдамайды).

— Әр SKU-ға КО ТР 021/2011 сәйкестік декларациясы.

— Тіркелген ҚР тауар белгісі (МКД тауар белгілерінің мемлекеттік тізілімі).

— Бірінші партия көлемінен кемінде 3 есе артық өндірістік қуат (желі жеткізілім үзілістерін ұнатпайды).

— Алматыда немесе Астанада қойма (өңірден жеткізу = қымбаттау + қайтарым тәуекелі).

Magnum

**ҚР-дағы ең ірі желі.** Cash & carry форматындағы 380-нен астам дүкен + супермаркеттер.

Бір тауар тобында кемінде 4–6 SKU. Одан аз болса — қарастырмайды.

Төлем мерзімін ұзарту: тез бұзылатын өнімге 30 күн, қалғанына 45 күн.

Ретро-бонус: тоқсандық айналымнан 8–12%.

Маркетингтік бюджет: акциялар мен парақшаларға жеткізілімнің 3–5%-ы.

Эксклюзивті SKU: Galmart-та аналогты сатпауға келіссеңіз +3% бонус.

Байланысатын тұлға: категориялық менеджер. «Суық» қоңырау нашар жұмыс істейді — дистрибьютор арқылы немесе қолданыстағы жеткізушінің recommendation letter-імен келген дұрыс.

Galmart

**Премиум-сегмент.** Ірі қалаларда 30+ дүкен, орташа чек Magnum-нан 1.5–2 есе жоғары.

Қаптама сапасына, премиум визуалға, бренд тарихына баса назар аударылады.

Кемінде 2–3 SKU, бірақ айқын нишалық позициямен.

Төлем мерзімін ұзарту: 21–30 күн.

Ретро-бонус: 5–8%.

Маркетинг: премиум-каталогтарға міндетті қатысу + сауда залындағы дегустациялар.

Категориялық менеджер органик / халал / глютенсіз сертификаттарына айрықша назар аударады.

METRO Kazakhstan

**HoReCa + cash & carry.** ҚР-да 8 орталық (Алматы, Астана, Шымкент, Қарағанды және т. б.).

Мақсатты аудитория: мейрамханалар, кафелер, қонақүйлер, корпоративтік сегмент.

Кемінде 1–2 SKU, бірақ HoReCa-ға арналған қаптама міндетті (1 кг / 5 кг-нан басталатын ірі фасовкалар).

Төлем мерзімін ұзарту: 14–21 күн (Magnum-нан қысқа).

Ретро-бонус: 3–5%.

Көптеген категориялар үшін HACCP + халал сертификатын талап етеді (Қазақстан — мұсылман елі, HoReCa-сегмент осыны ұстанады).

Anvar және Small

**Өңірлік желілер.** Кіру оңайырақ, көлемдері аз, төлем мерзімін ұзарту 21–30 күн, ретро-бонус 5–8%.

Anvar — Алматы және Алматы облысы, 60+ дүкен.

Small — Астана және солтүстік өңір, 40+ дүкен.

Magnum/Galmart-қа кірер алдындағы пайдалы «трамплин»: жергілікті желідегі сату тарихын көрсету — категориялық менеджер үшін мықты аргумент.

Келіссөздердің типтік воронкасы (3–4 ай)

1. **Package дайындау** — бренд презентациясы, екі деңгейлі прайс (бөлшек-желілік баға), жоғары сапалы фото, өнім үлгісі.

2. **Категориялық менеджермен танысу** — 30 минуттық кездесу, дегустация.

3. **Өтінім + жеткізуші сауалнамасы** — желі сауалнамасын толтыру (~ 40 өріс), құжаттар пакетін жіберу.

4. **Сынақ партиясы** — шектеулі көлем, әдетте 5–10 дүкенде. 30–60 күн айналымдылықты бақылайды.

5. **Толық листинг** — сәтті сынақтан кейін барлық локацияларға шығу.

6. **12 айдан кейін renegotiation** — шарттарды қайта қарау.